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供销公司B2B平台正式上线成为东三省首家药品批发类电商平台
时间:2017-07-25 09:52  来源:未知   作者:安心杨
    东北制药集团供销有限公司于2014年9月正式取得互联网药品交易服务资格证,是东三省首家取得该证的药品配送企业。在“营增改+两票制”的背景下,供销公司面向未来发展,于2016年4月正式启动B2B项目。
    2017年6月18日,随着第一笔线上订单业务的顺利完成,供销公司B2B平台——东药物流网(www.dongyaowuliu.com)正式上线,运行一个月来,进展良好。7月19日,东药物流网微信公众号上线,使该平台功能更加完善。
    东药物流网是东三省第一家药品批发类电商平台。通过该平台,供销公司实现了线上订单与线下业务的正式接轨,这对提高供销公司销售业绩和整体业务水平,推动营销发展方式转变具有重大意义。
    东药物流网以国家“互联网+”政策为指导思想,是“互联网+供销公司”药品批发配送平台。前期,供销公司立足于供应商和客户,将满足客户的各种需求作为工作的出发点和立足点,深化市场调研。在试运行期间,选择多家有良好合作关系的客户进行外测,请他们帮忙找缺点、提建议,致力于把B2B平台真正打造成客户需要的优质平台。同时,供销公司电商部着手整理客户、商品等各项数据,加班加点完成上万数据修改,为平台的顺利上线提供了有力保证。
    东药物流网整体简约明朗,在首页分类的基础上,充分考虑客户的实际需求,设置了“猜你想药”“无货登记采购回复”等模块,通过与客户的实时信息交互,为客户提供更加便捷优质的服务。随着线上销售商品的增加,网站在商品展示方面进行了优化,改变单调、固定的图文方式,产品布局整齐的同时突出产品特点,贴近实际需求,让客户一目了然。在保持多产品、优服务的基础上,东药物流网新增了订单促销、商品促销、加价购、秒杀特价等多种促销方式,全新上线的积分商城也可以兑换多种优惠券及用品,有效刺激了销售增量。在结算方面,平台对接网银,微信支付等多种主流支付方式,充分满足客户的消费习惯。除PC端官网平台外,微信公众号已投入使用,App也正在逐步开发中,这将使客户摆脱时空限制,随时随地通过手机下单,更加方便快捷。

 
    全新的B2B平台以门店销售支撑网上销售,以网上销售带动实体门店销售,“线上”“线下”两相融合,有力推动了快批板块的发展。
    减少沟通时间,降低交易成本。在目前情况下,如果只进行线下销售,在市场需求旺盛时,能有效维护的客户只有20%的大户,很可能造成散户流失。且当客户有大计划需求时,往往需要大量的线下沟通,耗时耗力。而平台建立后,客户可自行查询产品信息,自助下单,减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力成本。同时,客户可通过整合内部采购体系,统一大量采购以获取折扣,供销公司在获得客户忠诚度的同时也实现了销售增量,二者互利共赢。
    扩大覆盖区域,增加市场机会。在外埠市场,供销公司业务员往往只能维护到市级客户,存在相当一部分县级客户的市场空白。而互联网可以打破时空界限,与潜在客户建立网上商务关系,覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。
    吸引客户兴趣,形成长期合作。通过该平台,上下游客户能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。这使企业之间的交易减少了许多事务性的工作流程和费用,深受客户欢迎。尤其对上游客户而言,可以自行制定促销方式,更加灵活机动的应对市场变化,还可同步进行线上线下活动,所以,他们非常愿意与供销公司建立长期稳定合作。
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