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以2018开年为标志 全面吹响建设伟大企业的进攻号角
时间:2018-03-05 15:18  来源:未知   作者:yangqianying
    2月22~24日春节假期刚过,魏海军董事长分别来到原料药国内销售、制剂销售、国际营销、采购物流、制剂市场部、研究院等单位和部门调研工作,与干部员工深入座谈交流。他强调,新年要有新气象、新状态、新作为,必须看到经过五年来的改革发展,东北制药正在进入全新的发展阶段,全体东药人要将积蓄已久的势能、潜力和干劲儿充分释放,吹响建设伟大企业的嘹亮号角,由五年来的内部调整和战略防守,全面转入战略进攻,迅速进入战斗位置,拿出进攻姿态,拉起进攻大旗,以强大的战略自信和主动进取精神推动倍增、加速发展。刘琰副总裁、吴涛副书记等领导陪同调研。
    魏海军董事长指出,东北制药从战火中走来,走过计划经济,走进市场经济,经历风雨艰辛,依然屹立不倒,有产业自身原因,但更重要的是一代代东药人前赴后继努力的结果。我们这一代东药人必须肩负起自身的历史使命,展示担当和作为,用企业发展的实际成果,告慰前者、昭示后人。
    大产业催生大企业,必须看到,当前行业发展已经进入大调整、大洗牌的历史变革期,在未来几年乃至十几年的激烈市场竞争中,东北制药决不能缺席,而且要力争成为主导者和主宰者,在行业格局和产业形态重构的发展大势下抢占战略制高点。要实现这样的目标,就从现在做起,从我们每名干部员工自身做起。
    一是要进一步解放思想。经过五年来的改革发展,市场化体系架构搭建完成,但我们自身的,长期以来形成的,传统、固化的思维、行为习惯,仍然没有根本扭转,仍在制约企业整体和各项业务的快速发展。面对未来,我们必须看到时代的发展进步,从农耕文明到工业文明,从信息化到智能化,社会发展、科技进步、知识更新正以超乎我们想象的速度演化。我们看待发展的目光,决不能一成不变、停滞不前,更不能拿过去的想法、做法来衡量现在。我们必须深刻认识到,过去一直存在的、合理的不代表现在依然是对的,过去没有改变的不代表现在还是不能改变,过去办不成的不代表现在仍然办不成,如果一味延续过去的固有认知、习惯做法,只能束缚我们自己的手脚。与此同时,我们审视自身既不能盲目乐观,也不能过度悲观,必须看到改革调整给企业带来的巨大变化,客观正确认识东北制药在产业、产品、体系、人才等各方面集聚的巨大潜力和优势。在行业和企业快速发展的压力之下,我们必须主动求新求变,打开心胸、放开视野、摆开格局,只有这样,才能抓住历史的机遇,顺应时代的要求,迈开创新的步伐,描绘未来的灿烂图景。
    二是要持续激发组织活力和组织张力。做企业只有成长,没有成功。不管多大的企业,如果失去组织内在自我变革、自我革新的能力,迟早只能走向衰亡,退出历史舞台。近两年倍增发展有力推进,本身就是前三年改革调整的红利释放,是我们持续推进组织变革和管理变革的结果。当前,在企业发展向好、势能释放的时候,我们更不能因此有半点松懈,必须看到我们自身还存在诸多问题,需要通过改革调整来处理和解决。要坚持问题导向,问题是认识的起点、实践的起点、创新的起点。坚持问题导向,必须从自身找问题,核心是解决问题,最后要转化到结果导向。对于我们身边习以为常、见惯不怪、固步自封的普遍性问题,对于长期制约发展的根本性问题,对于人员、管理等各方面问题,都要敢于找出来、提出来、亮出来,并且用有效的办法分析问题、解决问题,从而大幅提高我们的管理能力、业务能力和发展能力。坚持问题导向,推进组织变革和自我革新,必须有敢于担当的负责精神,只有敢于触碰问题,才能在解决问题中创造价值。
    三是要充分发挥市场的拉动作用。企业向前发展,市场营销是牵引的车头。几年来,各项业务在有效成长,但我们必须看到,公司主营业务的成长还远远没有跟上企业发展的需要,没有跟上行业发展的步伐。造成这样的情况,根本在市场,我们的营销单元主动进攻意识和战斗精神还明显不足,下一步要坚持学术推动、终端拉动,将做大现有产品和业务增量作为重中之重,坚定不移练好内功,推动专业化营销模式走向成熟,通过提升市场能力,使我们的产业基础优势和产能优势有效释放。当前,企业发展正面临绝好的市场机遇。原料药方面,在政策压力下,东北制药的产业基础优势,环保、质量、安全的优势等等,给产品价值回归创造了有利条件,未来一大批违规企业将被挡在监管门槛之外,无序竞争局面扭转意味着市场空间释放,我们必须大力向全国、全球市场挺进,占领阵地。制剂方面,营销体系调整的内在活力已经开始释放,开年有了新的气象。我们必须进一步看到市场的巨大潜力,看到我们产品自身的巨大优势。整肠生作为外部客户和投资者最看好的产品,怎样明确市场定位,真正做成10亿元以上的大产品,产品故事怎么讲好,预防市场怎么策划?“东药VC,全球第一”,名气已经有了,怎样在我们自己的制剂产品中体现?磷霉素疗效独特,国际市场越来越得到重视,我们怎样把我们的产品价值链调整好,让产品真正健康发展起来?卡孕栓新的给药方法我们已经找到了,我们的产品安全高效,用药方便,并且比竞品少花几倍的钱,我们怎样真正把市场开发出来?左卡在男科的地位已经显现,补充产品怎么迅速跟进?黄连素国家重大专项的项目,怎么加快推动?我们各产品的价格体系、市场体系怎样策划等等,围绕这些问题,东北制药制剂产品必须实现价值回归和价值释放,打造一批引领性、支柱性的大产品。各销区要按照经济、人口和医疗水平,明确发展目标,首先与辽宁大本营的市场水平对标,敢于突破性成长,加快市场扩容。我们要以市场为牵动,打造从采购开始的市场价格调控体系和从研发开始的市场学术支持体系,为全产业链发展,做大做强系列化主导产品、主导领域提供有力支撑。
    四是要进一步激发干事创业的激情。东北制药要成长起来,成就伟大的事业,我们的各级干部必须以只争朝夕的态度推动工作,决不能把自己当作看客。成长出于平台,价值来自组织。企业中高管要把企业当成自己家的日子来过,把做好企业当成最大的事业追求和人生追求。要盯着问题,解决问题,找准主要矛盾,明确策略方法,狠抓具体工作,打通各项任务落地的最后一公里,用我们的意志、党性和人性来切实推动发展、引领发展。只有企业发展了,东药人都感到有尊严、有面子、有更好的生活,我们自身的价值才能得到体现。阵地是打出来的,发展是干出来的,子规夜半犹啼血,不信东风唤不回,各作战单元要从现在开始,吹响冲锋的号角,到市场上攻城掠地、闯关夺隘,用实践证明价值,用业绩赢得尊重,东北制药站起来、走起来、跑起来的美好蓝图,一定会在我们手中成为现实!
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